第1001章 通透
第1001章通透
见杜庸一个劲儿的吸烟，不语，程祥玉笑了：“老弟，咱们是第一次合作，这样吧，为了表示诚意，今年前十个案子我只收百分之二十的渠道费，超出的案子你按百分之三十给我结算费用。
如果今年合作的好，明年咱们以十二个刑事案子为限，如果我提供的刑事案子少于十二个，你按百分之二十给渠道费，如果超过十二个，你按百分之三十支付费用，把前面十二个案子的提点一次性补给我。
另外，我推荐过来的案子可能不仅是刑事的，还有合同纠纷的、离婚的比较杂。
我只认老弟你，至于你跟别人怎么收费，我不管。但是我要按照咱们谈的标准收费，如何？”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。
“老哥，您给我两天时间，我跟团队谈下，如果您能稳定的提供案源，我建议您单设一家公司，咱们可以公对公的打款，这样可以省去不少税费。
您等我信儿，春节放假前一定给您消息。”杜庸回道。
“好，单设公司很简单，分分钟的事。来，咱们再干一杯，预祝合作成功。”程祥玉说着，举起了酒杯。
程祥玉手里有资源跟那家律所合作都有谈的资本，他之所以把姿态放的这么低，是为了给儿子程都打基础，铺路。
给律师推荐案子对于他来说只能算是副业，对于他的酒水主业来说根本不值一提，不过是搂草打兔子捎带手的事。
但是他想的明白，酒水行业竞争激烈，日后不一定好做，如果儿子能在律师界站住脚，也算是给自己找了一条出路，这么多年维护的人脉也可以发挥出更多的作用。
反正现在儿子程都短时间内挑不起大梁，与杜庸合作可以让程都有更多实践的机会，帮杜庸就等于帮儿子，这个道理程祥玉是明白的。
……
次日一早，杜庸一直盯着方轶的办公室，方轶前脚进门，他后脚就跟了进去，迫不及待的把昨天程祥玉说的合作的事，说了一遍。
“老杜，你是不是觉得落到手里的钱太少了？”方轶见他犹犹豫豫的，稍微一思索便明白了。方轶也是从底层爬上来的，自然知道律师们是怎么想的。
“实话实说，我是觉得有点少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸当着方轶的面没必要遮遮掩掩，这几年大家就是这么过来的，有什么事都摆在桌面上谈，开诚布公。
“嗯，制度是合伙人一起定下来的，我不好给你开口子，希望你能理解。虽然每个案子你实际到手的钱少，但是创收高，年底团队的创收奖你可以多拿。
你的案子来源越丰富，碰到大案的机会也越多，名气也会提升越快，说不定能闯出一片不一样的天地。
另外，我可以跟合伙人商量下合作的事，由你负责对接，凡是非刑事业务，每个案子或者项目给你一定比例的分成。你看这样行不行？”方轶想了想说道，一点好处都不给有点说不过去。
“好吧，我同意您的建议。年前这事能定下来吗？”杜庸一琢磨，方老大说的在理，只要自己的创收高，年底的创收奖可不是小数，那可是拿全团队创收的百分比。
今年的创收目标是一千五百万，如果拿出百分之十作为奖励，保守估计最少一百五十万元，自己创收越多，将来提成的比例也会越高，再加上非刑诉业务的分成，总收入不会少。
如果日后自己的名气起来了，慕名而来直接来找自己的当事人不会少，何必争这一时的短长。
再说了，程都可是走万可法的关系进来的，人家程祥玉直接跟自己谈合作，明摆着就是想让自己好好带下程都，自己占了徒弟的便宜，该争取的利益都已经拿到了，还有什么好说的。这么一想杜庸也就通透了。
“这两天我就约万老板，一起谈下合作的事，顺便把业务渠道打通。但是直接公对公合作可能存在问题，之前有律所与公司合作案源被律协处罚过，咱们要想干的长久，最好别太招摇。以免被同行投诉。”方轶回道。
虽然现在很多律所都与公司合作案源，但是大部分律所做的比较隐蔽，有的是把销售团队直接纳入到律所内部，律所这么做很大程度上是迫于案源的压力和对现实的无奈。
盛德的名气好不容易才培养起来，若是因为这事挨处罚，好说不好听，而且并不是每个合伙人都会从合作中受益，所以还是小心些好。
“那这样一来，资金都走我的个人账户，扣的个税可就多了。”杜庸有些咧嘴。
“我跟大家商量下，让财务部门想想办法，尽量提出款来后，转给您。”方轶说道。
“好，我等您消息。”杜庸兴奋道。
下午的时候，方轶去了万可法办公室，他进门时，黄援朝、马义、华连成和杜三娘已经聊了一会儿了。
“小方，我把你说的合作的事已经跟大家讲过了，程祥玉这个人我还是比较了解的，这个人在北方地区人脉很广，主营业务是酒水，做的挺大的。
他要是说能给咱们提供稳定的案源，基本上不会有什么问题。大家说说想法。”万可法说完，靠在椅子上喝起茶水来。
“这样吧，我说下我的想法，既然程总的目的是为了给他儿子程都搞投喂，那么一定是以刑事案件为主，其他案件为辅。
但是很多情况下市场是不以他的意志为转移的，很可能什么案子都有，比较杂，需要咱们来消化其他业务。
因为涉及到给渠道费的问题，我建议咱们以团队签单，因为每个团队里都有工薪律师，只要业务多，团队虽然少赚些，但是不会亏。
以后凡是公司类诉讼业务，我们都包了。”黄援朝率先发言，抢占案源。
他早就想好了，目前他的案源虽然比较杂，但是律所外的案源不太稳定，如果有个稳定的案源少赚些也无妨，细水长流。
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见杜庸一个劲儿的吸烟，不语，程祥玉笑了：“老弟，咱们是第一次合作，这样吧，为了表示诚意，今年前十个案子我只收百分之二十的渠道费，超出的案子你按百分之三十给我结算费用。
如果今年合作的好，明年咱们以十二个刑事案子为限，如果我提供的刑事案子少于十二个，你按百分之二十给渠道费，如果超过十二个，你按百分之三十支付费用，把前面十二个案子的提点一次性补给我。
另外，我推荐过来的案子可能不仅是刑事的，还有合同纠纷的、离婚的比较杂。
我只认老弟你，至于你跟别人怎么收费，我不管。但是我要按照咱们谈的标准收费，如何？”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。
“老哥，您给我两天时间，我跟团队谈下，如果您能稳定的提供案源，我建议您单设一家公司，咱们可以公对公的打款，这样可以省去不少税费。
您等我信儿，春节放假前一定给您消息。”杜庸回道。
“好，单设公司很简单，分分钟的事。来，咱们再干一杯，预祝合作成功。”程祥玉说着，举起了酒杯。
程祥玉手里有资源跟那家律所合作都有谈的资本，他之所以把姿态放的这么低，是为了给儿子程都打基础，铺路。
给律师推荐案子对于他来说只能算是副业，对于他的酒水主业来说根本不值一提，不过是搂草打兔子捎带手的事。
但是他想的明白，酒水行业竞争激烈，日后不一定好做，如果儿子能在律师界站住脚，也算是给自己找了一条出路，这么多年维护的人脉也可以发挥出更多的作用。
反正现在儿子程都短时间内挑不起大梁，与杜庸合作可以让程都有更多实践的机会，帮杜庸就等于帮儿子，这个道理程祥玉是明白的。
……
次日一早，杜庸一直盯着方轶的办公室，方轶前脚进门，他后脚就跟了进去，迫不及待的把昨天程祥玉说的合作的事，说了一遍。
“老杜，你是不是觉得落到手里的钱太少了？”方轶见他犹犹豫豫的，稍微一思索便明白了。方轶也是从底层爬上来的，自然知道律师们是怎么想的。
“实话实说，我是觉得有点少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸当着方轶的面没必要遮遮掩掩，这几年大家就是这么过来的，有什么事都摆在桌面上谈，开诚布公。
“嗯，制度是合伙人一起定下来的，我不好给你开口子，希望你能理解。虽然每个案子你实际到手的钱少，但是创收高，年底团队的创收奖你可以多拿。
你的案子来源越丰富，碰到大案的机会也越多，名气也会提升越快，说不定能闯出一片不一样的天地。
另外，我可以跟合伙人商量下合作的事，由你负责对接，凡是非刑事业务，每个案子或者项目给你一定比例的分成。你看这样行不行？”方轶想了想说道，一点好处都不给有点说不过去。
“好吧，我同意您的建议。年前这事能定下来吗？”杜庸一琢磨，方老大说的在理，只要自己的创收高，年底的创收奖可不是小数，那可是拿全团队创收的百分比。
今年的创收目标是一千五百万，如果拿出百分之十作为奖励，保守估计最少一百五十万元，自己创收越多，将来提成的比例也会越高，再加上非刑诉业务的分成，总收入不会少。
如果日后自己的名气起来了，慕名而来直接来找自己的当事人不会少，何必争这一时的短长。
再说了，程都可是走万可法的关系进来的，人家程祥玉直接跟自己谈合作，明摆着就是想让自己好好带下程都，自己占了徒弟的便宜，该争取的利益都已经拿到了，还有什么好说的。这么一想杜庸也就通透了。
“这两天我就约万老板，一起谈下合作的事，顺便把业务渠道打通。但是直接公对公合作可能存在问题，之前有律所与公司合作案源被律协处罚过，咱们要想干的长久，最好别太招摇。以免被同行投诉。”方轶回道。
虽然现在很多律所都与公司合作案源，但是大部分律所做的比较隐蔽，有的是把销售团队直接纳入到律所内部，律所这么做很大程度上是迫于案源的压力和对现实的无奈。
盛德的名气好不容易才培养起来，若是因为这事挨处罚，好说不好听，而且并不是每个合伙人都会从合作中受益，所以还是小心些好。
“那这样一来，资金都走我的个人账户，扣的个税可就多了。”杜庸有些咧嘴。
“我跟大家商量下，让财务部门想想办法，尽量提出款来后，转给您。”方轶说道。
“好，我等您消息。”杜庸兴奋道。
下午的时候，方轶去了万可法办公室，他进门时，黄援朝、马义、华连成和杜三娘已经聊了一会儿了。
“小方，我把你说的合作的事已经跟大家讲过了，程祥玉这个人我还是比较了解的，这个人在北方地区人脉很广，主营业务是酒水，做的挺大的。
他要是说能给咱们提供稳定的案源，基本上不会有什么问题。大家说说想法。”万可法说完，靠在椅子上喝起茶水来。
“这样吧，我说下我的想法，既然程总的目的是为了给他儿子程都搞投喂，那么一定是以刑事案件为主，其他案件为辅。
但是很多情况下市场是不以他的意志为转移的，很可能什么案子都有，比较杂，需要咱们来消化其他业务。
因为涉及到给渠道费的问题，我建议咱们以团队签单，因为每个团队里都有工薪律师，只要业务多，团队虽然少赚些，但是不会亏。
以后凡是公司类诉讼业务，我们都包了。”黄援朝率先发言，抢占案源。
他早就想好了，目前他的案源虽然比较杂，但是律所外的案源不太稳定，如果有个稳定的案源少赚些也无妨，细水长流。
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