第二百二十一章 职业规划
“话题正好聊到这里了，那我就问大家一句，公司为什么要采取这样一种利润提成的模式，有没有人能想过这个问题？”
秦汉的一个问题把大家的思绪拉了回来，只是众人面面相觑，谁都没能给出一个答案。
面对众人疑惑的表情，秦汉笑了笑，“大家有没有发现，这个模式下，各位的身份更像是一个代理呢？”
现场马上开始议论起来，秦汉在大家的议论声中说道，“不想当将军的士兵不是好士兵，这句话大家一定都听过，我希望我的员工，尤其是销售人员，未来都能有更大的目标，所以我想从一开始，就给到大家自由度更高，更有可操作空间的制度，去帮助大家建立更多属于自己的优势。
未来，我希望更多人可以成为自己的主人，而不是永远给我打工。
这就是我要说的最后一个事情，销售岗职业规划。”
说着，秦汉在黑板上写道，“所谓职业规划，就是在我们公司工作一段时间之后，我们要成为什么样的人。
我们给出了三个方向，第一个方向，管理岗。
我们公司的发展脚步会非常快，这一点我相信大家都能感受到，我的目标，是在三年内完成全国市场的基本拓展，至少进入全国100个地方市场。
那么这就意味着，仅仅从地方市场来说，我们就需要至少一百支团队。
而这一百支团队的组织架构中，至少有10%的管理岗，那么这些管理岗从哪里来呢？
我可以很明确且很真诚的告诉大家，有两个渠道，一是空降，我会从其他公司招募优秀的管理人才，来帮我开疆辟土。
而另一个渠道，则是内部培养，从我们内部逐步挖掘并培养出优秀的管理人才。
而从我个人的角度来说，我更希望，也是更喜欢的，是内部培养。”
秦汉转过身在黑板上写下了一个字，“懂。”
“因为内部培养和外部空降有一个非常关键也是非常清晰的差别，那就是外部招聘的管理人才，他们确实懂管理懂团队建设，但是他们往往不懂公司。
因为他们没有陪着公司一路发展，没有经历公司的点点滴滴，没有深刻的感受公司的文化内涵，他们只是更多的把他们的管理能力拿来实践。
这些人往往能帮公司快速发展，但很难帮公司实现长久的稳定。
一家能够维持辉煌的公司，其管理层，尤其是核心管理层，大部分情况下都是公司的老员工，特别是元老级的员工。”
秦汉说到这停顿了一下并且看向了现场所有的人，大家慢慢的回过神来，表情也出现了变化。
所谓的老员工，所谓的元老级员工，不正是今天坐在这里的这帮人么。
看着大家都反应过来了，秦汉微笑着继续道，“那么这销售方向的管理人才怎么来呢？首先肯定要熟悉公司业务，有一定的业务能力，这点大家可以认可吧？”
众人忙点了点头。
“而在一定的业务能力之下，管理能力就是一个需要去评估并且学习的事情了，所以为了更好的培养我们公司自己的管理人才，让我们拥有更多内部晋升的管理人才，我们会成立一个管理人才培训部门，会在大家工作的过程中，按照节奏去给大家提供培训，并且审核大家的管理能力，做出评估。
这种评估一方面可以给到你们自己对自己的职业规划做借鉴，同时也是公司后期选拔人才的重要标准。
当然，所有的培训费用，全部都是免费的!”
员工们又开始爆发出热烈的讨论，不管是对于职业规划，还是对于梯度培训，对他们而言都是极其陌生的概念。
但就是因为陌生，就是因为不懂，所以更能让大家....不明觉厉。
反正就很厉害的样子。
反正，这家公司跟他们之前呆过的国企，好像都很不一样。
这样的一家企业，很特别的感觉。
而当大家还没从这个事情中回过神来的是，秦汉的声音再次响起，“说完管理方向，我们再说第二个方向。
有些人适合当元帅，但有些人就时候当将军。
销售这个行业就是这样，有些人做管理并不能变得更好，他就是适合跑业务，就是有极强的销售能力。
而且从收入来说，优秀的销售，收入一定是比他的管理收入高的，而且大部分情况下会高很多。
针对这个方向的人才，我们也会提供一个发展发现，叫做销售精英路线。
对于销售精英来说，提成，奖金，我相信已经足够大家赚到足够的钱，而公司会为这些人提供的，叫做精英会。
进入精英会的销售精英，可以获得新产品优先销售权利，市场选择权利，公司高等人才培养扶持等好处。
与此同时，精英会会在稳定性的问题上做一点文章，我们会为销售精英提供长期养老资金。
我们为什么要这么做？
因为销售是很艰难的一个行业，很多时候也属于青春饭，而且销售精英也总有想改变人生节奏的一天，但他们又不适合做管理，怎么办？
我们这个长期养老基金的存在，并不是真的要让他们去养老，而是为了保障我们的销售精英们，永远可以安心的去做出一个新的人生发展决定。
基本不用为生存而顾虑，因为有我们这边帮你兜底。
你为公司打下的江山，自然有你坐享其成的一份！”
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秦汉的一个问题把大家的思绪拉了回来，只是众人面面相觑，谁都没能给出一个答案。
面对众人疑惑的表情，秦汉笑了笑，“大家有没有发现，这个模式下，各位的身份更像是一个代理呢？”
现场马上开始议论起来，秦汉在大家的议论声中说道，“不想当将军的士兵不是好士兵，这句话大家一定都听过，我希望我的员工，尤其是销售人员，未来都能有更大的目标，所以我想从一开始，就给到大家自由度更高，更有可操作空间的制度，去帮助大家建立更多属于自己的优势。
未来，我希望更多人可以成为自己的主人，而不是永远给我打工。
这就是我要说的最后一个事情，销售岗职业规划。”
说着，秦汉在黑板上写道，“所谓职业规划，就是在我们公司工作一段时间之后，我们要成为什么样的人。
我们给出了三个方向，第一个方向，管理岗。
我们公司的发展脚步会非常快，这一点我相信大家都能感受到，我的目标，是在三年内完成全国市场的基本拓展，至少进入全国100个地方市场。
那么这就意味着，仅仅从地方市场来说，我们就需要至少一百支团队。
而这一百支团队的组织架构中，至少有10%的管理岗，那么这些管理岗从哪里来呢？
我可以很明确且很真诚的告诉大家，有两个渠道，一是空降，我会从其他公司招募优秀的管理人才，来帮我开疆辟土。
而另一个渠道，则是内部培养，从我们内部逐步挖掘并培养出优秀的管理人才。
而从我个人的角度来说，我更希望，也是更喜欢的，是内部培养。”
秦汉转过身在黑板上写下了一个字，“懂。”
“因为内部培养和外部空降有一个非常关键也是非常清晰的差别，那就是外部招聘的管理人才，他们确实懂管理懂团队建设，但是他们往往不懂公司。
因为他们没有陪着公司一路发展，没有经历公司的点点滴滴，没有深刻的感受公司的文化内涵，他们只是更多的把他们的管理能力拿来实践。
这些人往往能帮公司快速发展，但很难帮公司实现长久的稳定。
一家能够维持辉煌的公司，其管理层，尤其是核心管理层，大部分情况下都是公司的老员工，特别是元老级的员工。”
秦汉说到这停顿了一下并且看向了现场所有的人，大家慢慢的回过神来，表情也出现了变化。
所谓的老员工，所谓的元老级员工，不正是今天坐在这里的这帮人么。
看着大家都反应过来了，秦汉微笑着继续道，“那么这销售方向的管理人才怎么来呢？首先肯定要熟悉公司业务，有一定的业务能力，这点大家可以认可吧？”
众人忙点了点头。
“而在一定的业务能力之下，管理能力就是一个需要去评估并且学习的事情了，所以为了更好的培养我们公司自己的管理人才，让我们拥有更多内部晋升的管理人才，我们会成立一个管理人才培训部门，会在大家工作的过程中，按照节奏去给大家提供培训，并且审核大家的管理能力，做出评估。
这种评估一方面可以给到你们自己对自己的职业规划做借鉴，同时也是公司后期选拔人才的重要标准。
当然，所有的培训费用，全部都是免费的!”
员工们又开始爆发出热烈的讨论，不管是对于职业规划，还是对于梯度培训，对他们而言都是极其陌生的概念。
但就是因为陌生，就是因为不懂，所以更能让大家....不明觉厉。
反正就很厉害的样子。
反正，这家公司跟他们之前呆过的国企，好像都很不一样。
这样的一家企业，很特别的感觉。
而当大家还没从这个事情中回过神来的是，秦汉的声音再次响起，“说完管理方向，我们再说第二个方向。
有些人适合当元帅，但有些人就时候当将军。
销售这个行业就是这样，有些人做管理并不能变得更好，他就是适合跑业务，就是有极强的销售能力。
而且从收入来说，优秀的销售，收入一定是比他的管理收入高的，而且大部分情况下会高很多。
针对这个方向的人才，我们也会提供一个发展发现，叫做销售精英路线。
对于销售精英来说，提成，奖金，我相信已经足够大家赚到足够的钱，而公司会为这些人提供的，叫做精英会。
进入精英会的销售精英，可以获得新产品优先销售权利，市场选择权利，公司高等人才培养扶持等好处。
与此同时，精英会会在稳定性的问题上做一点文章，我们会为销售精英提供长期养老资金。
我们为什么要这么做？
因为销售是很艰难的一个行业，很多时候也属于青春饭，而且销售精英也总有想改变人生节奏的一天，但他们又不适合做管理，怎么办？
我们这个长期养老基金的存在，并不是真的要让他们去养老，而是为了保障我们的销售精英们，永远可以安心的去做出一个新的人生发展决定。
基本不用为生存而顾虑，因为有我们这边帮你兜底。
你为公司打下的江山，自然有你坐享其成的一份！”
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