第两百九十五章 渠道体系的建设
下午的时候，前去霓虹出版贩卖的浅野爱子、佐竹真纪两人也回到了出版社，并同秋原悠人与西岛宗太汇合。
不过结果也让人失望，对于初版的6万册，霓虹出版贩卖本部的那名部长表示，还是与之前相同，只愿意订购其中7000册。
连同东京贩卖的4000册一起，合起来也就是11000册。
面对浅野和佐竹的沮丧，秋原悠人安慰道。
“没事的，我们还可以通过试读会帮忙出货，西岛社长这边已经有了不少把握了。”
西岛宗太愣了愣，但也很快明白了他打气的意思，主动说道：“是的，我准备联系东京都本地的合作书店，找一家高档的料理屋举办试读会。”
听完这些话，浅野和佐竹的脸色才好看了起来。
秋原悠人摆摆手，招呼众人走进三楼的会议室，准备开一场小型的会议。
众人坐下后，浅野爱子才缓过神来，她看着西岛宗太说道：“西岛社长，我想问一下，东京贩卖、霓虹贩卖两家公司在上半年的300万册订购中，至少承包了200万册左右的份额。
所以我们之间是有很大的共同利益的，那么我们是否可以用这个理由，再去找关系有说他们的副社长或者更高级的管理层？”
在浅野爱子看来，如果下面的部长不能决定的话，那么不如再走一下上层路线，毕竟200万册的数字，差不多涉及到的交易金额有60亿之多了。
即便分摊到每一家，也差不多有30亿円左右，不能说是一笔小数字。
西岛宗太听完后，却是摇了摇头，“浅野小姐，你知道上半年霓虹出版市场的推定销售额为多少吗？”
见浅野爱子打不出来，他又继续说道：“虽然经济不景气，但今年上半年的出版物市场销售额依旧在7200亿円左右，而东京贩卖与霓虹贩卖因为行业的垄断，占据了全部交易额的三分之二的分量，
所以即便我们出版社上半年的销售额很不错，但占据这两家公司业务的业绩比重也只有2%左右。”
听到这番话，浅野爱子泄气了。
在出版物市场，推理小说只是一个很小的领域，还有漫画、教科书、传统文学、传记、工具书、杂志等杂七杂八的东西。
想单以推理出版物的合作来让让对方重视，无疑是一件非常困难的事。
“西岛社长，我想问一下，为什么东京贩卖和霓虹贩卖会减少订购呢？”佐竹真纪疑惑地问道。
她有些不理解，毕竟两边之前的合作很愉快，这一次也太突兀了。
西岛宗太犹豫着看了秋原悠人一眼，不知道该不该说，而秋原悠人则直接说道：“是因为景繁社针对我的缘故。”
他环顾了一眼众人，解释道：“东京贩卖和霓虹贩卖的主要股东，是课教馆、漫谈社、景繁社、东英社这四家，而景繁社是这两家公司的的第三大和第四大股东。”
除了已经了然的西岛宗太外，浅野爱子和佐竹真纪则立刻明白了过来。
在大股东的要求下，东贩这样的图书交易公司，是可以损失部分经济利益来执行一些不合理要求的。
而且即便是没有与秋原悠人的作品合作，说不定留下的市场空白还会被景繁社所填补。
不过这下麻烦了，应该怎么做才能破局呢？
两人不由地皱起眉头。
秋原悠人拍了拍手掌，在吸引了所有人的注意力后，他说出了自己昨天做出的决定。
“我有一个计划，成立我们自己的书店连锁品牌。”
听完这句话后，西岛宗太等人都愣住了，怀疑自己是不是听错了。
茑屋书店，或者说原来的安久书店，虽然有一家旗下的书店，但本质只是为了给经销商以及其他书店展示样本，其次可以充作是仓库。
而且就算成立十几、二十来家连锁书店，对于当下的渠道困境来讲也是无济于事。
要知道，东京贩卖和霓虹贩卖这两家，轻轻松松都对应上万家书店。
“秋原老师，这成本太大了，而且时间上来讲也来不及！”
西岛宗太立刻反对道，“我们现在需要的是渠道。所以我个人建议去拜访一些小的经销商，并加强对各地书店的拜访，以诚意打动他们。”
浅野爱子和佐竹真纪没说话，但脸上的表情却是非常赞同这一点。
秋原悠人并没有因为被反驳而生气，而是反问道：“如果我的这个连锁书店计划成本很低，并且可以打造一个我们自己的销售渠道来帮助书籍销售呢？”
“这？”西岛宗太陷入了迟疑，而浅野与佐竹也变得有些不解。
秋原悠人笑了笑，然后继续描述起了自己的想法。
他这一回，打算用BOOKOFF的书店模式。
BOOKOFF，是霓虹最大的二手书连锁店，1990年开张到2005年，短短15年即在全日本拥有701家门店。
而快速扩张的原因，也是因为只有20%是直营店，其他80%是加盟店。有了加盟费，开新店的成本自然低下来了。
除此之外，它的成功，也有很大的历史性。
因为90年代经济大衰退，消费者购买能力下降，因此更偏好便宜的书。虽然如此，但消费者对于书籍的外在形象也很重视。
因此，BOOKOFF的“二手翻新书”成功占领了市场，并在出版业整体衰退的情况下依旧独占鳌头。
浅野爱子则问道：“秋原，但你说的不是二手书吗？我们出版的是新书啊。”
秋原悠人回答说：“我们可以在现在的平装本基础上，再另外发行高价格的精装本。这些精装本在可以做旧放在二手书店出售，把价格调低并略低于平装本即可。”
浅野爱子被说服了，于是没说话了，而西岛宗太觉得有点偏离了本意，问道：“秋原老师，这个模式如何建立渠道呢？”
秋原悠人点点头，继续描述了起来。
“对我们来讲，书籍渠道最重要的是两点，一是其他书店关注并订货，二是仓储物流成本。
如果在霓虹各地的主要城区各自建立了一家我们的门店，那么我们可以通过门店的仓库加大出版社旗下的图书的存储比重。
这样的话，如果有其他城市的书店向我们订货，我们就可以直接从门店的仓库发货过去。”
他还没讲一点，那就是搭建起自己的网络销售平台，直接让书店老板们在网站上下单并发货。
不过这个年代的许多书店老板都是大叔大妈，所以他也不指望他们能用互联网，还是决定先用电话订购为主。
西岛宗太听完后琢磨了起来。
霓虹列岛共有47个一级行政区，分为分为1都（东京都）、1道（北海道）、2府（大阪府、京都府）和43县。
如果真能在这些行政区都布点的话，说不定还真的有可能达到秋原悠人所说的效果。
不过，真的可行吗？
虽然秋原悠人说的头头是道，但他心里还是有点怀疑……
秋原悠人看着他的表情，猜出了他心里的怀疑，便说道：“这样吧，西岛社长你帮我做一份书店方面的统计来评估一下……”
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不过结果也让人失望，对于初版的6万册，霓虹出版贩卖本部的那名部长表示，还是与之前相同，只愿意订购其中7000册。
连同东京贩卖的4000册一起，合起来也就是11000册。
面对浅野和佐竹的沮丧，秋原悠人安慰道。
“没事的，我们还可以通过试读会帮忙出货，西岛社长这边已经有了不少把握了。”
西岛宗太愣了愣，但也很快明白了他打气的意思，主动说道：“是的，我准备联系东京都本地的合作书店，找一家高档的料理屋举办试读会。”
听完这些话，浅野和佐竹的脸色才好看了起来。
秋原悠人摆摆手，招呼众人走进三楼的会议室，准备开一场小型的会议。
众人坐下后，浅野爱子才缓过神来，她看着西岛宗太说道：“西岛社长，我想问一下，东京贩卖、霓虹贩卖两家公司在上半年的300万册订购中，至少承包了200万册左右的份额。
所以我们之间是有很大的共同利益的，那么我们是否可以用这个理由，再去找关系有说他们的副社长或者更高级的管理层？”
在浅野爱子看来，如果下面的部长不能决定的话，那么不如再走一下上层路线，毕竟200万册的数字，差不多涉及到的交易金额有60亿之多了。
即便分摊到每一家，也差不多有30亿円左右，不能说是一笔小数字。
西岛宗太听完后，却是摇了摇头，“浅野小姐，你知道上半年霓虹出版市场的推定销售额为多少吗？”
见浅野爱子打不出来，他又继续说道：“虽然经济不景气，但今年上半年的出版物市场销售额依旧在7200亿円左右，而东京贩卖与霓虹贩卖因为行业的垄断，占据了全部交易额的三分之二的分量，
所以即便我们出版社上半年的销售额很不错，但占据这两家公司业务的业绩比重也只有2%左右。”
听到这番话，浅野爱子泄气了。
在出版物市场，推理小说只是一个很小的领域，还有漫画、教科书、传统文学、传记、工具书、杂志等杂七杂八的东西。
想单以推理出版物的合作来让让对方重视，无疑是一件非常困难的事。
“西岛社长，我想问一下，为什么东京贩卖和霓虹贩卖会减少订购呢？”佐竹真纪疑惑地问道。
她有些不理解，毕竟两边之前的合作很愉快，这一次也太突兀了。
西岛宗太犹豫着看了秋原悠人一眼，不知道该不该说，而秋原悠人则直接说道：“是因为景繁社针对我的缘故。”
他环顾了一眼众人，解释道：“东京贩卖和霓虹贩卖的主要股东，是课教馆、漫谈社、景繁社、东英社这四家，而景繁社是这两家公司的的第三大和第四大股东。”
除了已经了然的西岛宗太外，浅野爱子和佐竹真纪则立刻明白了过来。
在大股东的要求下，东贩这样的图书交易公司，是可以损失部分经济利益来执行一些不合理要求的。
而且即便是没有与秋原悠人的作品合作，说不定留下的市场空白还会被景繁社所填补。
不过这下麻烦了，应该怎么做才能破局呢？
两人不由地皱起眉头。
秋原悠人拍了拍手掌，在吸引了所有人的注意力后，他说出了自己昨天做出的决定。
“我有一个计划，成立我们自己的书店连锁品牌。”
听完这句话后，西岛宗太等人都愣住了，怀疑自己是不是听错了。
茑屋书店，或者说原来的安久书店，虽然有一家旗下的书店，但本质只是为了给经销商以及其他书店展示样本，其次可以充作是仓库。
而且就算成立十几、二十来家连锁书店，对于当下的渠道困境来讲也是无济于事。
要知道，东京贩卖和霓虹贩卖这两家，轻轻松松都对应上万家书店。
“秋原老师，这成本太大了，而且时间上来讲也来不及！”
西岛宗太立刻反对道，“我们现在需要的是渠道。所以我个人建议去拜访一些小的经销商，并加强对各地书店的拜访，以诚意打动他们。”
浅野爱子和佐竹真纪没说话，但脸上的表情却是非常赞同这一点。
秋原悠人并没有因为被反驳而生气，而是反问道：“如果我的这个连锁书店计划成本很低，并且可以打造一个我们自己的销售渠道来帮助书籍销售呢？”
“这？”西岛宗太陷入了迟疑，而浅野与佐竹也变得有些不解。
秋原悠人笑了笑，然后继续描述起了自己的想法。
他这一回，打算用BOOKOFF的书店模式。
BOOKOFF，是霓虹最大的二手书连锁店，1990年开张到2005年，短短15年即在全日本拥有701家门店。
而快速扩张的原因，也是因为只有20%是直营店，其他80%是加盟店。有了加盟费，开新店的成本自然低下来了。
除此之外，它的成功，也有很大的历史性。
因为90年代经济大衰退，消费者购买能力下降，因此更偏好便宜的书。虽然如此，但消费者对于书籍的外在形象也很重视。
因此，BOOKOFF的“二手翻新书”成功占领了市场，并在出版业整体衰退的情况下依旧独占鳌头。
浅野爱子则问道：“秋原，但你说的不是二手书吗？我们出版的是新书啊。”
秋原悠人回答说：“我们可以在现在的平装本基础上，再另外发行高价格的精装本。这些精装本在可以做旧放在二手书店出售，把价格调低并略低于平装本即可。”
浅野爱子被说服了，于是没说话了，而西岛宗太觉得有点偏离了本意，问道：“秋原老师，这个模式如何建立渠道呢？”
秋原悠人点点头，继续描述了起来。
“对我们来讲，书籍渠道最重要的是两点，一是其他书店关注并订货，二是仓储物流成本。
如果在霓虹各地的主要城区各自建立了一家我们的门店，那么我们可以通过门店的仓库加大出版社旗下的图书的存储比重。
这样的话，如果有其他城市的书店向我们订货，我们就可以直接从门店的仓库发货过去。”
他还没讲一点，那就是搭建起自己的网络销售平台，直接让书店老板们在网站上下单并发货。
不过这个年代的许多书店老板都是大叔大妈，所以他也不指望他们能用互联网，还是决定先用电话订购为主。
西岛宗太听完后琢磨了起来。
霓虹列岛共有47个一级行政区，分为分为1都（东京都）、1道（北海道）、2府（大阪府、京都府）和43县。
如果真能在这些行政区都布点的话，说不定还真的有可能达到秋原悠人所说的效果。
不过，真的可行吗？
虽然秋原悠人说的头头是道，但他心里还是有点怀疑……
秋原悠人看着他的表情，猜出了他心里的怀疑，便说道：“这样吧，西岛社长你帮我做一份书店方面的统计来评估一下……”
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