第三百一十七章 拿下大阪市场
在整个霓虹，有三座城市是非常重要的，分别是东京、大阪与京都。
而这三个城市在霓虹国内的地位，也随着历史的变化而不断变迁。
在7世纪中期，在大化改新之后，当时的霓虹政府在大阪修建难波长柄丰埼宫（难波宫），定大阪为难波京。
所以，当时的大阪曾一度是日本的首都。
但到了794年，桓武天皇迁都平安京（京都），难波京（大阪）亦完全失去政治中心的地位。
后面上千年的时间，平安京，也就是京都，一直是霓虹本土的首都。
但在1868年后，随着明治维新的开始，明治天皇下诏将江户改名为东京，并在同年十至十二月行幸东京。
这才使得东京取代了京都的地位，成为了真正意义上的首都。
不过到了二战后，霓虹重新设定宪法，反而取消了关于首都的具体设定。
使得东京这个霓虹政治与经济的中心，只能成为实质上而非法律上的首都。
而大阪和京都，也迎来了不一样的变化。
前者成为了霓虹的第二大经济中心城市，后者成为了霓虹的文化中心。
所以对于茑屋书店的商业版图来讲，大阪市场的重要性毋庸置疑。
作为霓虹第二大城市，大阪的书店数虽不比东京的1600家，但也完全超过了1000多家。
所以为了尽快打通当地的渠道，西岛宗太委托新入职的久田健一，立刻带着订货单前往了当地的书店。
大阪市，中央区。
久田健一穿着一身厚厚的大衣，行色匆匆地走到了一家写着“大代书店”的大型书店门口。
而这家书店，就是他今天的目标。
在他在东京贩卖工作的时候，清楚地知道大小书店之间的购买量对比。
比如同一本畅销书，占地超过1000平的大型书店，往往可以在一周内轻松卖出超过上千册。
但如果占地只有30平的小书店，却往往只能卖出几十册。
所以在他看来，只要能说服这家大代书店的老板与茑屋书店出版社建立直销关系，比他去找30多家小书店都要有效。
他想了一会儿，便走到了店里，并通过询问店员，见到了那名叫做大代正美的店长。
事实上，他在东京出版贩卖工作期间，就与对方有过不少业务上的交流。
两人简单寒暄了一阵后，大代正美客气地询问道：“久田课长，请问今天来有什么事吗？”
她一时有些疑惑。
对于经销商来讲，书店往往是客户，因此会定时有人来上门进行客户拜访。但她依稀记得，这位久田桑并不负责大阪地区的业务才对。
久田健一笑着摆摆手，“大代店长，称呼我为‘桑’就好了，我现在已经从东京出版贩卖离职了。”
离职了？！
听到这个消息，大代正美更加疑惑了。
两人只属于见了几次面的陌生人，如果对方从东京出版贩卖离职的话，为什么又要来找自己呢？
她想了想，试探着问道：“请问您的来意是？”
久田健一点点头，微笑着从衣兜中取出名片，递到了大代正美的手上，“我现在会社茑屋书店担任市场部部长一职。”
说是部长，但他的手底下其实只有不到10个人，与之前他在东京出版贩卖担任课长都相差无几。
不过有了这个头衔后，他与其他人打交道会方便很多。
在说出了自己的职务后，他客气地说到：“我社希望能与贵书店建立直销业务。”
直销？大代正美愣了愣。
大正书店不是没有合作直销的出版社，但这些出版社一般位于大阪本地，沟通比较方便。但她依稀记得，对方所在的茑屋书店出版社，应该位于东京才对。
有这个时间精力，不如直接委托给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家代销算了。
不过说实话，她并不打算答应对方的请求。
霓虹社会是一个人情社会，企业与企业之间的合作往往更加讲究人情，而对于茑屋书店的实力，她心里还是抱有不少怀疑的。
要知道，订书业务涉及到金融、物流、宣传等等方面，更别提对方远在东京，沟通起来更加麻烦。
但就在她想婉拒的时候，久田健一从公文包里取出一本订购册，打开并放在了桌面上，“这是我们现在销售的书籍，请您过目下。”
大代正美见状也不好意思直接说出拒绝的话，只好低头看了一遍。
发现在这本订购册上，除了最近一直缺货的《雪国》，还有《火车》、《嫌疑人X的献身》、《杀人回忆》、《推理小说家之死》等等今年畅销的书籍。
不过让她有点惊讶的是，比起经销商那边的订购册，这些书籍的订货价平均低了10个百分点。
看到这个价格，大代正美犹豫了起来。
10个百分点，看起来很少，但大正书店作为大型书店，往往一次要订购很多书籍。
日积月累下来，也不算是一个可以忽视的小数字了。
要不先订购一批看看。
不过话说回来，订货款和书籍交付，该采取什么形式呢？
久田健一见状，又拿出了杀手锏。
他笑着说道：“大正书店如果有顾虑的话，我社可以免去前期的预付款，并改为采取每个月结算一次的方式。而物流成本，也是由我社一力承担的。”
听到这两个优惠条件，大代正美直接抬起头，用惊讶的眼神看向了久田健一。
按照出版业的规则，在一定期限内，销售不出的书籍可以退货给出版社，因此预付款的方式，也是对出版社方面利益的一种保护，以避免书店这边过多进货。
但对方如果不需要预付款并采取每月结算的话，大正书店可以说是把所有经营风险都转嫁给了茑屋书店，自己不用承担任何风险！
不过她不知道的是，随着出版业的日渐萎靡，未来会有越来越多的出版社采取类似的形式。
而茑屋书店的做法，只是让这个“内卷”提前一步到来罢了。
久田健一进一步劝说道：“大代店长，我们出版社打算建立自己的经销体系，所以以后经销商那边的货源会减少，但秋原老师的作品，您应该是知道市场行情如何的。”
大代正美默然，她承认久田健一说的对。
从93年全年的行情来看，秋原悠人的推理小说系列，在整个书店来讲都排在前列。
虽然不及热门漫画以及言情小说的销量，但也把文艺区书籍的平均销量拉高了20个百分点。
如果自己没有进货而其他书店进货的话，无疑会有一批客户流失到其他书店。
“久田桑，我知道了，麻烦先委托贵社提供400册《雪国》，以及其他秋原老师的作品各100册吧。”
听到这个答案，久田健一露出了满意的微笑。
只要能多谈下几家大型书店，那么他就可以打着他们的旗号去与中小书店谈判。
在带动效应下，其他中小书店也会纷纷订购！以避免被大型书店甩开！
所以说，大阪市场，已经差不多拿下了！
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而这三个城市在霓虹国内的地位，也随着历史的变化而不断变迁。
在7世纪中期，在大化改新之后，当时的霓虹政府在大阪修建难波长柄丰埼宫（难波宫），定大阪为难波京。
所以，当时的大阪曾一度是日本的首都。
但到了794年，桓武天皇迁都平安京（京都），难波京（大阪）亦完全失去政治中心的地位。
后面上千年的时间，平安京，也就是京都，一直是霓虹本土的首都。
但在1868年后，随着明治维新的开始，明治天皇下诏将江户改名为东京，并在同年十至十二月行幸东京。
这才使得东京取代了京都的地位，成为了真正意义上的首都。
不过到了二战后，霓虹重新设定宪法，反而取消了关于首都的具体设定。
使得东京这个霓虹政治与经济的中心，只能成为实质上而非法律上的首都。
而大阪和京都，也迎来了不一样的变化。
前者成为了霓虹的第二大经济中心城市，后者成为了霓虹的文化中心。
所以对于茑屋书店的商业版图来讲，大阪市场的重要性毋庸置疑。
作为霓虹第二大城市，大阪的书店数虽不比东京的1600家，但也完全超过了1000多家。
所以为了尽快打通当地的渠道，西岛宗太委托新入职的久田健一，立刻带着订货单前往了当地的书店。
大阪市，中央区。
久田健一穿着一身厚厚的大衣，行色匆匆地走到了一家写着“大代书店”的大型书店门口。
而这家书店，就是他今天的目标。
在他在东京贩卖工作的时候，清楚地知道大小书店之间的购买量对比。
比如同一本畅销书，占地超过1000平的大型书店，往往可以在一周内轻松卖出超过上千册。
但如果占地只有30平的小书店，却往往只能卖出几十册。
所以在他看来，只要能说服这家大代书店的老板与茑屋书店出版社建立直销关系，比他去找30多家小书店都要有效。
他想了一会儿，便走到了店里，并通过询问店员，见到了那名叫做大代正美的店长。
事实上，他在东京出版贩卖工作期间，就与对方有过不少业务上的交流。
两人简单寒暄了一阵后，大代正美客气地询问道：“久田课长，请问今天来有什么事吗？”
她一时有些疑惑。
对于经销商来讲，书店往往是客户，因此会定时有人来上门进行客户拜访。但她依稀记得，这位久田桑并不负责大阪地区的业务才对。
久田健一笑着摆摆手，“大代店长，称呼我为‘桑’就好了，我现在已经从东京出版贩卖离职了。”
离职了？！
听到这个消息，大代正美更加疑惑了。
两人只属于见了几次面的陌生人，如果对方从东京出版贩卖离职的话，为什么又要来找自己呢？
她想了想，试探着问道：“请问您的来意是？”
久田健一点点头，微笑着从衣兜中取出名片，递到了大代正美的手上，“我现在会社茑屋书店担任市场部部长一职。”
说是部长，但他的手底下其实只有不到10个人，与之前他在东京出版贩卖担任课长都相差无几。
不过有了这个头衔后，他与其他人打交道会方便很多。
在说出了自己的职务后，他客气地说到：“我社希望能与贵书店建立直销业务。”
直销？大代正美愣了愣。
大正书店不是没有合作直销的出版社，但这些出版社一般位于大阪本地，沟通比较方便。但她依稀记得，对方所在的茑屋书店出版社，应该位于东京才对。
有这个时间精力，不如直接委托给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家代销算了。
不过说实话，她并不打算答应对方的请求。
霓虹社会是一个人情社会，企业与企业之间的合作往往更加讲究人情，而对于茑屋书店的实力，她心里还是抱有不少怀疑的。
要知道，订书业务涉及到金融、物流、宣传等等方面，更别提对方远在东京，沟通起来更加麻烦。
但就在她想婉拒的时候，久田健一从公文包里取出一本订购册，打开并放在了桌面上，“这是我们现在销售的书籍，请您过目下。”
大代正美见状也不好意思直接说出拒绝的话，只好低头看了一遍。
发现在这本订购册上，除了最近一直缺货的《雪国》，还有《火车》、《嫌疑人X的献身》、《杀人回忆》、《推理小说家之死》等等今年畅销的书籍。
不过让她有点惊讶的是，比起经销商那边的订购册，这些书籍的订货价平均低了10个百分点。
看到这个价格，大代正美犹豫了起来。
10个百分点，看起来很少，但大正书店作为大型书店，往往一次要订购很多书籍。
日积月累下来，也不算是一个可以忽视的小数字了。
要不先订购一批看看。
不过话说回来，订货款和书籍交付，该采取什么形式呢？
久田健一见状，又拿出了杀手锏。
他笑着说道：“大正书店如果有顾虑的话，我社可以免去前期的预付款，并改为采取每个月结算一次的方式。而物流成本，也是由我社一力承担的。”
听到这两个优惠条件，大代正美直接抬起头，用惊讶的眼神看向了久田健一。
按照出版业的规则，在一定期限内，销售不出的书籍可以退货给出版社，因此预付款的方式，也是对出版社方面利益的一种保护，以避免书店这边过多进货。
但对方如果不需要预付款并采取每月结算的话，大正书店可以说是把所有经营风险都转嫁给了茑屋书店，自己不用承担任何风险！
不过她不知道的是，随着出版业的日渐萎靡，未来会有越来越多的出版社采取类似的形式。
而茑屋书店的做法，只是让这个“内卷”提前一步到来罢了。
久田健一进一步劝说道：“大代店长，我们出版社打算建立自己的经销体系，所以以后经销商那边的货源会减少，但秋原老师的作品，您应该是知道市场行情如何的。”
大代正美默然，她承认久田健一说的对。
从93年全年的行情来看，秋原悠人的推理小说系列，在整个书店来讲都排在前列。
虽然不及热门漫画以及言情小说的销量，但也把文艺区书籍的平均销量拉高了20个百分点。
如果自己没有进货而其他书店进货的话，无疑会有一批客户流失到其他书店。
“久田桑，我知道了，麻烦先委托贵社提供400册《雪国》，以及其他秋原老师的作品各100册吧。”
听到这个答案，久田健一露出了满意的微笑。
只要能多谈下几家大型书店，那么他就可以打着他们的旗号去与中小书店谈判。
在带动效应下，其他中小书店也会纷纷订购！以避免被大型书店甩开！
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