第1088章 上杆子不是买卖
郭闻孝接到张云起电话的时候，正和黄初梦在车间。
看到是张云起打来的，他也就没有多想，很随意的接听。
两人简单的寒暄了两句后，张云起便直奔主题地说道：“老郭，你上次说的车载搅拌机，我想要订购几台，你那边应该没有问题吧？”
“订购车载搅拌机？”郭闻孝瞬间愣住。
“对对对，就是订购车载搅拌机，我准备要二十台！还有，轮胎压路机和混凝土搅拌输送一体机也给我各来十台，有问题吗？”
张云起十分干脆地说道。
“张总，你怎么突然想起来下订单了？”郭闻孝从诧异中恢复过来后，不紧不慢地问道。
“我觉得吧，你上次说得对，车载搅拌机是未来发展的必备机械，我们城建集团怎么能没有？所以说我才想着下订单的。其实我给你说，你上次走了，我就想要给你说这事的，只是临时有事要处理，一忙就给忘记了。”
张云起笑着解释。
真的这样吗？
郭闻孝心里嗤之以鼻，但脸色却是没有任何变化，平静的说道：“张总，你要下订单这是好事，这样，我现在就去找我们赵总说这事。”
“好，那就拜托了。”
“应该的。”
挂掉电话后，张云起的脸色一下就阴沉起来。
“张总，郭闻孝怎么说的？”陈北海问道。
“这个郭闻孝竟然开始拿捏摆谱了。”张云起冷哼着。
“拿捏摆谱？”
陈北海恍然大悟，心知肚明地说道：“张总，就算这样，咱们的订单也必须加快速度。我收到消息，咱们市近期很有可能要上马几个大型建筑项目，要是说咱们没有这样的设备，我怕上次发生的事情再发生。那咱们就倒霉了！”
“你说得对。”
张云起一下就从愤怒中清醒，没谁会和钱过不去。他虽然说是城建集团的老板，可要是说办不好差事的话，屁股下面的位置随时都会被拿下。
“你安排下，明天跟着我去一趟汉东市。”
“是！”
这边的郭闻孝却是一头雾水，他真的不清楚张云起为什么会这样变脸，这没有道理啊。而且张云起不是说小打小闹，给出来的订单数量很可观。
这家伙到底是怎么了？
糊涂了吗？
“是张云起？”黄初梦问道。
“对，他给我下订单了，而且还很多。你说他是怎么想的，好端端的怎么会变了，他……”
郭闻孝的话都没有说完，便和黄初梦突然间如梦初醒般，脸色惊诧地喊出来。
“赵总！”
对，这刻的两个人都想起来赵山河了。
“赵总之前不是说，那些拒绝你的人，都会来找你的，难道竟然是真的？”黄初梦吃惊的问道。
“只能是这个，要不然我真的想不出来还有什么别的原因。可问题是，他们怎么会这么听赵总的话呢？赵总又是怎么做到的？”
郭闻孝满脸不解。
“我也不清楚，要不咱们去问问赵总吧。”
“好！”
就在两人转身走出车间，都没有能走到行政楼的时候，便遇到了李向阳。看到这位，两人赶紧走上前拦住，说出了心中的疑惑。
“哈哈。”
看到这两位疑惑不解的神情，李向阳开怀大笑。
“你们啊，别瞎琢磨了，这都是赵总做的。赵总知道那些人不会说轻而易举的相信咱们的车载搅拌机，所以说就做了些安排。”
“什么安排？”
郭闻孝迫不及待地问道，刚问出来便感觉有些不对劲，讪讪一笑。
“李总，要是说不方便的话，你可以不说的。”
“没有什么不方便的，这些事情你们迟早也会知道的。再说赵总给我说过了，这事你们要是问的话就告诉你们。”
李向阳爽朗地一笑，慢条斯理地说道：“郭总，你也应该知道，上杆子不是买卖。你那样靠着人脉关系去推销，就算是那些人肯给你面子，也只是会象征性的订一两台。”
“因为你没有捅到他们的痛处。”
“所以说他们对你爱答不理，但要是说你捅到他们痛处，让他们知道没有咱们的车载搅拌机，他们的生意就会受到影响，甚至严重的话会黄掉，你说他们还能坐视不理吗？”
郭闻孝眼皮微挑。
“李总，您说得对，继续说。”
“云剑市玉珠建设只是一个开始，后来仙华市扬帆建筑才是关键。有这两家拿下项目的事情在，就会让其余人知道，没有咱们的车载搅拌机，他们就有可能会丢掉项目。”
“这时候中州市唐杰顿来了，他配合着咱们赵总演了一出戏。其实严格说起来，这也不叫演戏，因为那些车载搅拌机的确是要出口到米国的。这样一来，所有看到这出戏的商人肯定都会紧张的，他们生怕咱们的车载搅拌机只做出口不做内销。”
“那样他们的生意就会没戏。”
李向阳笑容淡然。
“这就够紧张的了吧，再加上那些媒体的烘托和宣传，这事就更加板上钉钉。那些建筑商们都会相信，咱们的车载搅拌机别说是数量稀少，就算是有，也会优先供应国外市场。”
“你说他们能不想方设法地找关系吗？”
“你刚才不是说张云起给你联系了？我敢说，他要是着急的话，很有可能会直接过来找你。想要托你的门路，尽快的拿到设备。”
“这下你明白了吧？”
“明白了，彻底明白了。”
郭闻孝恍然大悟。
黄初梦也是满脸佩服。
两人是真的没想到这事还能这样做，以着他们的想法，无非就是按照传统的办法去推销。可事实证明他们那样的办法是行不通的，而赵山河的却一鸣惊人。
“佩服啊！”
郭闻孝摇头晃脑，感叹着说道：“李总，真的，不骗您。当初赵总给我说那些人会给我打电话，求我办事的时候，我是不相信的，觉得他是异想天开，怎么可能有这种事。现在看来，还是我格局不够，赵总果然是厉害。”
“是真的厉害！”黄初梦心服口服。
“你们啊，这才哪到哪儿，以后啊，时间还长着呢。到时候你们就知道了，咱们赵总何止是厉害，他想出来的那些点子，永远会让你猝不及防。”
李向阳哈哈一笑。
“要不然你们以为河图制造是怎么走到今天这步的。”
“服气！”
郭闻孝叹服着说道：“我现在就去找赵总说说这事，我想要问问，能不能给张云起加个塞，让他尽快拿到订单。”
“不能！”
李向阳抬起手，阻拦了下郭闻孝，慢慢地说道：“这事你不用去问赵总了，他已经给我说过。”
“怎么说的？”郭闻孝问道。
“所有找你说这事的人，你都可以答应他们的条件，但却别着急着兑现。你要让他们知道，以前他们有多高高在上，现在就有多着急慌张。”李向阳说道。
“真的要这样做吗？这样会不会让那些人不满？”郭闻孝担心地问道。
“不满？”
李向阳平静地说道：“郭总，这叫做饥饿营销。饥饿营销的道理，你懂吧？”
“我懂，可是……”
“没有什么可是的。”
李向阳摆摆手说道：“你答应的他们太快，他们就会不珍惜这事。你越是这样做，他们越是会心急如焚。要知道，咱们现在就是要打名，只要有名气在，你还怕没有订单吗？”
“何况咱们现在也没有办法答应他们。”
“因为咱们最大的经销商是唐杰顿，他带来的可是一百台的订单，这还是前期的。不出意外的话，后期这个数量还会增多。”
“凡事都得讲个先来后到吧。”
“明白了！”
郭闻孝瞬间清楚。
“我会处理好这事的。”
“那就行。”
李向阳转身走向行政楼。
这边黄初梦刚想要开口的时候，郭闻孝的大哥大便响了起来。接听后那边说出来的事，果然是和张云起一样，都是想要车载搅拌机的。
“李总，你说的这事我知道，但我们现在这边实在是太忙了。”
“方总，你说你要三十台车载搅拌机吗？”
“林老板，你的事情就是我的事情，你放心，你要的这些设备，我肯定都会被你备好的。”
……
郭闻孝开始忙碌起来。
郭闻孝都这样，其余人也不可能说闲着，只要是稍微有点身份的人，都会接到这样那样的电话，目的都是非常明确，想要订购车载搅拌机。
河图制造一下又火爆出圈。
而赵山河却是没有理会这些事情，他在晚上的时候，在一家小酒馆中，正陪着一个人吃饭喝酒，这个人就是齐国生。
两人当然是认识的。
要不然你以为齐国生会陪着赵山河演这样一出大戏吗？他是谁？他可是赫赫有名的投资商，不是谁想就能用的。
“老齐，来尝尝我们汉东市最地道的八仙锅，我给你说，你只要吃过一次，保证你一辈子都忘不了。”赵山河指着眼前热气腾腾的砂锅笑道。
“这就是你给我说过的八仙锅？”齐国生颇感兴趣地看着。
“对。”
赵山河掀开盖子，顿时一股浓郁至极的香气便四散飘开。
“这八仙锅用的主料是一只鸡，但这个鸡也是很有讲究的，不能用市场上随处可见的那种，一定要用农户里喂养的那种土鸡。”
“然后炖汤的时候，要加上八种中药材。”
“你能看到的有枸杞、当归、党参，还有看不到的都在这口汤里。来吧齐总，我给你盛一碗，你尝尝味道。”
赵山河说着就拿起碗来。
“我自己来吧。”
“和我你就别客气了，你这次可是帮我大忙了。”
赵山河盛了一碗递过去。
齐国生刚喝第一口，眼前便不由一亮。
“这味道好鲜啊！”
“很鲜是吧？多喝两碗。”
“好！”
两人就这样边吃边喝边说起来。
“这次仙华市的事情，真的要谢谢你，不是你的话，我恐怕是没一点辙。”
赵山河说着就举起酒杯。
“齐总，我敬您一杯。”
“你啊，别齐总齐总的喊着了，就和刚才一样，叫我老齐听着舒服。”
齐国生哈哈一笑，和赵山河碰了下杯后一饮而尽。
“这次的事情，我知道就算是没有我，你也能办成的。我不过是适逢其会，正好要去仙华市投资，所以说就顺手做了做而已。”
“不过你们河图制造鼓捣出来的这个车载搅拌机，的确是很厉害。”
“我之前还想着见了你问问你呢，怎么样？有没有想法去南方发展发展？要知道，南方那边的市场也很广阔，你总不能说不稀罕吧？”
齐国生继续喝着八仙锅的鲜汤。
“当然不会，我稀罕的很呢。只是一时半会没有办法顾及到，你说我要是去南方的话，是带着产品过去呢，还是说在南方建造一个分厂比较稳妥？”
赵山河心平气和的问道。
“分厂？”
齐国生心思微动，跟着说道：“山河，你要是让我说的话，我的态度很明确，那就是建造分厂。”
“现在的大形势是什么？是招商引资，各地政府都以这个为目标，只要是能够拉动当地经济发展，那么你就是他们的财神爷，你过去后，他们都会好酒好菜的招待着。”
“你应该趁着这个大形势，建造属于你的分厂。”
“这样一来的话，你就能够省掉很多不必要的环节。而且说的再简单点，你这样最起码是能得到一个工厂的对吧？”
齐国生的话，让赵山河双眼微微眯缝。
他也是这样想的。
虽然说现在河图制造发展的不错，但他不能说只将目光停留在这里吧，河图制造想要真正成为一个大型重工集团的话，扩大规模是必然的事情。
要不然的话，就现在的河图制造，撑死了也就是一个市级企业。
“老齐，你说我要是想要建造分厂的话，去哪里比较合适？”赵山河再问道。
“深城！”
齐国生想都没想便断然说道：“你要是相信我的话，我强烈建议你去深城建造分厂。”
“以着你河图制造如今的名声，你只要去，深城那边就肯定会当做重要投资商招待。该给你的优惠政策都会给你，其他只要不违反原则的优惠，只要你提出来，十有八九也会给。”
“深城吗？”
赵山河微微沉吟起来。
看到他这样，齐国生跟着又开口说话，这次说出来的话，一下就让赵山河来了兴趣。
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看到是张云起打来的，他也就没有多想，很随意的接听。
两人简单的寒暄了两句后，张云起便直奔主题地说道：“老郭，你上次说的车载搅拌机，我想要订购几台，你那边应该没有问题吧？”
“订购车载搅拌机？”郭闻孝瞬间愣住。
“对对对，就是订购车载搅拌机，我准备要二十台！还有，轮胎压路机和混凝土搅拌输送一体机也给我各来十台，有问题吗？”
张云起十分干脆地说道。
“张总，你怎么突然想起来下订单了？”郭闻孝从诧异中恢复过来后，不紧不慢地问道。
“我觉得吧，你上次说得对，车载搅拌机是未来发展的必备机械，我们城建集团怎么能没有？所以说我才想着下订单的。其实我给你说，你上次走了，我就想要给你说这事的，只是临时有事要处理，一忙就给忘记了。”
张云起笑着解释。
真的这样吗？
郭闻孝心里嗤之以鼻，但脸色却是没有任何变化，平静的说道：“张总，你要下订单这是好事，这样，我现在就去找我们赵总说这事。”
“好，那就拜托了。”
“应该的。”
挂掉电话后，张云起的脸色一下就阴沉起来。
“张总，郭闻孝怎么说的？”陈北海问道。
“这个郭闻孝竟然开始拿捏摆谱了。”张云起冷哼着。
“拿捏摆谱？”
陈北海恍然大悟，心知肚明地说道：“张总，就算这样，咱们的订单也必须加快速度。我收到消息，咱们市近期很有可能要上马几个大型建筑项目，要是说咱们没有这样的设备，我怕上次发生的事情再发生。那咱们就倒霉了！”
“你说得对。”
张云起一下就从愤怒中清醒，没谁会和钱过不去。他虽然说是城建集团的老板，可要是说办不好差事的话，屁股下面的位置随时都会被拿下。
“你安排下，明天跟着我去一趟汉东市。”
“是！”
这边的郭闻孝却是一头雾水，他真的不清楚张云起为什么会这样变脸，这没有道理啊。而且张云起不是说小打小闹，给出来的订单数量很可观。
这家伙到底是怎么了？
糊涂了吗？
“是张云起？”黄初梦问道。
“对，他给我下订单了，而且还很多。你说他是怎么想的，好端端的怎么会变了，他……”
郭闻孝的话都没有说完，便和黄初梦突然间如梦初醒般，脸色惊诧地喊出来。
“赵总！”
对，这刻的两个人都想起来赵山河了。
“赵总之前不是说，那些拒绝你的人，都会来找你的，难道竟然是真的？”黄初梦吃惊的问道。
“只能是这个，要不然我真的想不出来还有什么别的原因。可问题是，他们怎么会这么听赵总的话呢？赵总又是怎么做到的？”
郭闻孝满脸不解。
“我也不清楚，要不咱们去问问赵总吧。”
“好！”
就在两人转身走出车间，都没有能走到行政楼的时候，便遇到了李向阳。看到这位，两人赶紧走上前拦住，说出了心中的疑惑。
“哈哈。”
看到这两位疑惑不解的神情，李向阳开怀大笑。
“你们啊，别瞎琢磨了，这都是赵总做的。赵总知道那些人不会说轻而易举的相信咱们的车载搅拌机，所以说就做了些安排。”
“什么安排？”
郭闻孝迫不及待地问道，刚问出来便感觉有些不对劲，讪讪一笑。
“李总，要是说不方便的话，你可以不说的。”
“没有什么不方便的，这些事情你们迟早也会知道的。再说赵总给我说过了，这事你们要是问的话就告诉你们。”
李向阳爽朗地一笑，慢条斯理地说道：“郭总，你也应该知道，上杆子不是买卖。你那样靠着人脉关系去推销，就算是那些人肯给你面子，也只是会象征性的订一两台。”
“因为你没有捅到他们的痛处。”
“所以说他们对你爱答不理，但要是说你捅到他们痛处，让他们知道没有咱们的车载搅拌机，他们的生意就会受到影响，甚至严重的话会黄掉，你说他们还能坐视不理吗？”
郭闻孝眼皮微挑。
“李总，您说得对，继续说。”
“云剑市玉珠建设只是一个开始，后来仙华市扬帆建筑才是关键。有这两家拿下项目的事情在，就会让其余人知道，没有咱们的车载搅拌机，他们就有可能会丢掉项目。”
“这时候中州市唐杰顿来了，他配合着咱们赵总演了一出戏。其实严格说起来，这也不叫演戏，因为那些车载搅拌机的确是要出口到米国的。这样一来，所有看到这出戏的商人肯定都会紧张的，他们生怕咱们的车载搅拌机只做出口不做内销。”
“那样他们的生意就会没戏。”
李向阳笑容淡然。
“这就够紧张的了吧，再加上那些媒体的烘托和宣传，这事就更加板上钉钉。那些建筑商们都会相信，咱们的车载搅拌机别说是数量稀少，就算是有，也会优先供应国外市场。”
“你说他们能不想方设法地找关系吗？”
“你刚才不是说张云起给你联系了？我敢说，他要是着急的话，很有可能会直接过来找你。想要托你的门路，尽快的拿到设备。”
“这下你明白了吧？”
“明白了，彻底明白了。”
郭闻孝恍然大悟。
黄初梦也是满脸佩服。
两人是真的没想到这事还能这样做，以着他们的想法，无非就是按照传统的办法去推销。可事实证明他们那样的办法是行不通的，而赵山河的却一鸣惊人。
“佩服啊！”
郭闻孝摇头晃脑，感叹着说道：“李总，真的，不骗您。当初赵总给我说那些人会给我打电话，求我办事的时候，我是不相信的，觉得他是异想天开，怎么可能有这种事。现在看来，还是我格局不够，赵总果然是厉害。”
“是真的厉害！”黄初梦心服口服。
“你们啊，这才哪到哪儿，以后啊，时间还长着呢。到时候你们就知道了，咱们赵总何止是厉害，他想出来的那些点子，永远会让你猝不及防。”
李向阳哈哈一笑。
“要不然你们以为河图制造是怎么走到今天这步的。”
“服气！”
郭闻孝叹服着说道：“我现在就去找赵总说说这事，我想要问问，能不能给张云起加个塞，让他尽快拿到订单。”
“不能！”
李向阳抬起手，阻拦了下郭闻孝，慢慢地说道：“这事你不用去问赵总了，他已经给我说过。”
“怎么说的？”郭闻孝问道。
“所有找你说这事的人，你都可以答应他们的条件，但却别着急着兑现。你要让他们知道，以前他们有多高高在上，现在就有多着急慌张。”李向阳说道。
“真的要这样做吗？这样会不会让那些人不满？”郭闻孝担心地问道。
“不满？”
李向阳平静地说道：“郭总，这叫做饥饿营销。饥饿营销的道理，你懂吧？”
“我懂，可是……”
“没有什么可是的。”
李向阳摆摆手说道：“你答应的他们太快，他们就会不珍惜这事。你越是这样做，他们越是会心急如焚。要知道，咱们现在就是要打名，只要有名气在，你还怕没有订单吗？”
“何况咱们现在也没有办法答应他们。”
“因为咱们最大的经销商是唐杰顿，他带来的可是一百台的订单，这还是前期的。不出意外的话，后期这个数量还会增多。”
“凡事都得讲个先来后到吧。”
“明白了！”
郭闻孝瞬间清楚。
“我会处理好这事的。”
“那就行。”
李向阳转身走向行政楼。
这边黄初梦刚想要开口的时候，郭闻孝的大哥大便响了起来。接听后那边说出来的事，果然是和张云起一样，都是想要车载搅拌机的。
“李总，你说的这事我知道，但我们现在这边实在是太忙了。”
“方总，你说你要三十台车载搅拌机吗？”
“林老板，你的事情就是我的事情，你放心，你要的这些设备，我肯定都会被你备好的。”
……
郭闻孝开始忙碌起来。
郭闻孝都这样，其余人也不可能说闲着，只要是稍微有点身份的人，都会接到这样那样的电话，目的都是非常明确，想要订购车载搅拌机。
河图制造一下又火爆出圈。
而赵山河却是没有理会这些事情，他在晚上的时候，在一家小酒馆中，正陪着一个人吃饭喝酒，这个人就是齐国生。
两人当然是认识的。
要不然你以为齐国生会陪着赵山河演这样一出大戏吗？他是谁？他可是赫赫有名的投资商，不是谁想就能用的。
“老齐，来尝尝我们汉东市最地道的八仙锅，我给你说，你只要吃过一次，保证你一辈子都忘不了。”赵山河指着眼前热气腾腾的砂锅笑道。
“这就是你给我说过的八仙锅？”齐国生颇感兴趣地看着。
“对。”
赵山河掀开盖子，顿时一股浓郁至极的香气便四散飘开。
“这八仙锅用的主料是一只鸡，但这个鸡也是很有讲究的，不能用市场上随处可见的那种，一定要用农户里喂养的那种土鸡。”
“然后炖汤的时候，要加上八种中药材。”
“你能看到的有枸杞、当归、党参，还有看不到的都在这口汤里。来吧齐总，我给你盛一碗，你尝尝味道。”
赵山河说着就拿起碗来。
“我自己来吧。”
“和我你就别客气了，你这次可是帮我大忙了。”
赵山河盛了一碗递过去。
齐国生刚喝第一口，眼前便不由一亮。
“这味道好鲜啊！”
“很鲜是吧？多喝两碗。”
“好！”
两人就这样边吃边喝边说起来。
“这次仙华市的事情，真的要谢谢你，不是你的话，我恐怕是没一点辙。”
赵山河说着就举起酒杯。
“齐总，我敬您一杯。”
“你啊，别齐总齐总的喊着了，就和刚才一样，叫我老齐听着舒服。”
齐国生哈哈一笑，和赵山河碰了下杯后一饮而尽。
“这次的事情，我知道就算是没有我，你也能办成的。我不过是适逢其会，正好要去仙华市投资，所以说就顺手做了做而已。”
“不过你们河图制造鼓捣出来的这个车载搅拌机，的确是很厉害。”
“我之前还想着见了你问问你呢，怎么样？有没有想法去南方发展发展？要知道，南方那边的市场也很广阔，你总不能说不稀罕吧？”
齐国生继续喝着八仙锅的鲜汤。
“当然不会，我稀罕的很呢。只是一时半会没有办法顾及到，你说我要是去南方的话，是带着产品过去呢，还是说在南方建造一个分厂比较稳妥？”
赵山河心平气和的问道。
“分厂？”
齐国生心思微动，跟着说道：“山河，你要是让我说的话，我的态度很明确，那就是建造分厂。”
“现在的大形势是什么？是招商引资，各地政府都以这个为目标，只要是能够拉动当地经济发展，那么你就是他们的财神爷，你过去后，他们都会好酒好菜的招待着。”
“你应该趁着这个大形势，建造属于你的分厂。”
“这样一来的话，你就能够省掉很多不必要的环节。而且说的再简单点，你这样最起码是能得到一个工厂的对吧？”
齐国生的话，让赵山河双眼微微眯缝。
他也是这样想的。
虽然说现在河图制造发展的不错，但他不能说只将目光停留在这里吧，河图制造想要真正成为一个大型重工集团的话，扩大规模是必然的事情。
要不然的话，就现在的河图制造，撑死了也就是一个市级企业。
“老齐，你说我要是想要建造分厂的话，去哪里比较合适？”赵山河再问道。
“深城！”
齐国生想都没想便断然说道：“你要是相信我的话，我强烈建议你去深城建造分厂。”
“以着你河图制造如今的名声，你只要去，深城那边就肯定会当做重要投资商招待。该给你的优惠政策都会给你，其他只要不违反原则的优惠，只要你提出来，十有八九也会给。”
“深城吗？”
赵山河微微沉吟起来。
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