第683章 这叫做物以稀为贵
“魏总，咱们真的要和赵山河签约吗？我觉得你最好还是要慎重点。”
常山湖这话让魏鸿的兴奋一下就冷却下来。
他有些狐疑地看过来，不解地问道：“你这是什么意思？”
“我是这样想的，咱们毕竟一直都在和三江商贸合作，虽然说他们的挡风玻璃价格是有点高，但毕竟信誉和口碑是摆在那里的。”
“人家做的又是国外进口的买卖，咱们需要的又不是只有挡风玻璃这样一个配件，要是说贸然不和人家合作的话，以后像是其他的配件怎么办？”
“人家还会卖给咱们吗？”
常山湖眼珠转动着说出自己的想法。
“这个！”
魏鸿沉吟起来。
“你说得也对，但现在只有赵山河的玻璃能帮助到咱们。老常，我也清楚，在咱们斐煌车行一直都是你负责和三江商贸联系进货的事情，发生这种事，肯定会影响你和三江商贸之间的关系。但没辙，谁让他们这次失约了呢。”
“他们要是能把挡风玻璃给我准时送过来，还会有这种事吗？”
“所以，既然错误是他们造成的，就应该由他们来承担。”
魏鸿双手后负，淡然镇定地说道：“正好你去一趟三江商贸，见见黄炜乐吧，就给他说，咱们和他之间是签有合同的。既然他们没有办法按时将挡风玻璃送过来，那就做好准备，按照合同赔付违约金吧！”
“是！”
常山湖还想要说点别的，可碰触到魏鸿的眼神后，便只好将剩下的话咽了回去。
……
虎头奔中。
赵山河在翻看着文件。
蔡师师却是有些不解地问道：“厂长，咱们明明就装着合同书，为什么不和魏鸿签那？要是说签了，咱们不就是等同于拿下一份订单了。订单在手，比什么都强。”
“你觉得咱们刚才应该和魏鸿签约是吧？”赵山河抬起头来慢慢地问道。
“应该。”蔡师师点点头。
“那我告诉你，不应该！也绝对不能签！”赵山河笑着摇了摇头。
“为什么？”蔡师师越发好奇。
赵山河合上手里的文件，不紧不慢地说道：“就刚才的情况，要是说和魏鸿签约的话，肯定是能签的，说签就签了。”
“但你想过没有，这样的签约有任何意义吗？除了拿下一个订单外，还有什么意义？没有！”
“第一，你不能造成舆论轰动，不能为外人所知，不能替咱们青鸟玻璃厂做宣传。这样的话，这么好的机会是不是就白白浪费了？”
赵山河这话说出来，蔡师师顿时露出恍然大悟的表情：“对，的确是这样的。这么悄无声息地签约，对外界是不会有任何影响力的。”
“第二，魏鸿在那种情况下就算是签约，也是大脑一时冲动做出来的决定，他满打满算能买多少挡风玻璃？三十块，五十块，还是八十块？我给你说，就算是一百块对我来说也就那样，也没有任何意义。我要他买，至少都得两百块起步！”
“我给他时间去想，去整理，他也才会知道自己要买多少。”
赵山河意味深长地看过来。
“所以说不能着急，要慢慢地等着。”
“当然最重要的是，你觉得就凭咱们的钢化玻璃用得着愁销路吗？”
“不用愁！”
蔡师师立刻摇摇头，眼神坚定地说道：“就咱们这钢化玻璃的质量，再怎么说都是能卖出去的，所以说咱们便没必要放低姿态。”
“对喽。”
赵山河点点头，向蔡师师投去赞许的目光，满意的一笑。
“你也听到魏鸿怎么说的了，他去三江商贸买钢化玻璃，都得当孙子才能买到。为什么会这样？不就是因为钢化玻璃稀缺吗？这叫做物以稀为贵，你想要挣这个钱，就必须去当孙子，去冲着人家笑脸相迎，谄媚！”
“当然我这样说不是想说咱们也应该像三江商贸那样去做事，只是想说上杆子不是买卖，既然怎么都能卖得出去，当然是要在有尊严的情况下，让对方来谈条件谈合作最好。”
“我明白了！”
蔡师师彻底明白。
“明白的话最好。”
赵山河微笑着问道：“董思远刚才有没有拍好那段砸玻璃的视频？”
“拍好了！”
蔡师师点点头说道：“他刚才拍摄的时候我就在旁边，我亲眼看到他拍得很清楚。不但是砸玻璃的视频拍下来了，就连那些维修工人的对话也都拍下了。厂长，这可是很好的宣传策略，只要稍加利用下，就能把咱们的品牌推出去。”
“这事你来安排，让董思远回去后，就把视频交给郭开端，他知道怎么做的。”赵山河低下头，又开始看起来文件。
“是！”
蔡师师心服口服。
她作为秘书，自认为在安排事情方面已经是做得很周全，但现在看来还是有些差别的。就像是这次前来斐煌车行，她就没想到要带着董思远过来。
这事还是赵山河安排她去做的，不说会不会拍摄下来今天发生的事情，就冲着做宣传，也的确应该让一个记者跟着的。
“看来以后还得多加用功！”
蔡师师迅速反思之后，暗暗攥紧拳头。
……
三江商贸分部。
作为一家进出口贸易公司，三江分部的位置是在一家商业楼里面，租用着一整层当做公司。而现在在老板办公室中，常山湖正坐在沙发上面，毕恭毕敬地说着话。
在他对面坐着的是一个中年男人。
四十来岁的年纪，梳着大背头，穿着黑色西装，两只手的十根手指上戴着好几个宝石戒指，嘴里还叼着一根香烟，青色的烟雾在他面前袅绕着升起。
他就是三江商贸分部的负责人黄炜乐。
常山湖在说，他安静地听着。
“黄总，事情就是这样的，你看看现在怎么办？要是说不赶紧想办法解决这事的话，我担心我们魏总恐怕是真的会和赵山河签约的。”
“要是这个签了，以后你们三江商贸的挡风玻璃就再也别想卖给我们斐煌车行了，谁让赵山河开出来的价格太低了！”
常山湖说得口干舌燥，抓起桌上的水杯就咕咚咕咚的喝起来。
黄炜乐听到这里，嘴角慢慢翘起，不急不缓地开口，说出来的话，一下就让常山湖愣住，他怎么都没想到，黄炜乐会说出这话。
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常山湖这话让魏鸿的兴奋一下就冷却下来。
他有些狐疑地看过来，不解地问道：“你这是什么意思？”
“我是这样想的，咱们毕竟一直都在和三江商贸合作，虽然说他们的挡风玻璃价格是有点高，但毕竟信誉和口碑是摆在那里的。”
“人家做的又是国外进口的买卖，咱们需要的又不是只有挡风玻璃这样一个配件，要是说贸然不和人家合作的话，以后像是其他的配件怎么办？”
“人家还会卖给咱们吗？”
常山湖眼珠转动着说出自己的想法。
“这个！”
魏鸿沉吟起来。
“你说得也对，但现在只有赵山河的玻璃能帮助到咱们。老常，我也清楚，在咱们斐煌车行一直都是你负责和三江商贸联系进货的事情，发生这种事，肯定会影响你和三江商贸之间的关系。但没辙，谁让他们这次失约了呢。”
“他们要是能把挡风玻璃给我准时送过来，还会有这种事吗？”
“所以，既然错误是他们造成的，就应该由他们来承担。”
魏鸿双手后负，淡然镇定地说道：“正好你去一趟三江商贸，见见黄炜乐吧，就给他说，咱们和他之间是签有合同的。既然他们没有办法按时将挡风玻璃送过来，那就做好准备，按照合同赔付违约金吧！”
“是！”
常山湖还想要说点别的，可碰触到魏鸿的眼神后，便只好将剩下的话咽了回去。
……
虎头奔中。
赵山河在翻看着文件。
蔡师师却是有些不解地问道：“厂长，咱们明明就装着合同书，为什么不和魏鸿签那？要是说签了，咱们不就是等同于拿下一份订单了。订单在手，比什么都强。”
“你觉得咱们刚才应该和魏鸿签约是吧？”赵山河抬起头来慢慢地问道。
“应该。”蔡师师点点头。
“那我告诉你，不应该！也绝对不能签！”赵山河笑着摇了摇头。
“为什么？”蔡师师越发好奇。
赵山河合上手里的文件，不紧不慢地说道：“就刚才的情况，要是说和魏鸿签约的话，肯定是能签的，说签就签了。”
“但你想过没有，这样的签约有任何意义吗？除了拿下一个订单外，还有什么意义？没有！”
“第一，你不能造成舆论轰动，不能为外人所知，不能替咱们青鸟玻璃厂做宣传。这样的话，这么好的机会是不是就白白浪费了？”
赵山河这话说出来，蔡师师顿时露出恍然大悟的表情：“对，的确是这样的。这么悄无声息地签约，对外界是不会有任何影响力的。”
“第二，魏鸿在那种情况下就算是签约，也是大脑一时冲动做出来的决定，他满打满算能买多少挡风玻璃？三十块，五十块，还是八十块？我给你说，就算是一百块对我来说也就那样，也没有任何意义。我要他买，至少都得两百块起步！”
“我给他时间去想，去整理，他也才会知道自己要买多少。”
赵山河意味深长地看过来。
“所以说不能着急，要慢慢地等着。”
“当然最重要的是，你觉得就凭咱们的钢化玻璃用得着愁销路吗？”
“不用愁！”
蔡师师立刻摇摇头，眼神坚定地说道：“就咱们这钢化玻璃的质量，再怎么说都是能卖出去的，所以说咱们便没必要放低姿态。”
“对喽。”
赵山河点点头，向蔡师师投去赞许的目光，满意的一笑。
“你也听到魏鸿怎么说的了，他去三江商贸买钢化玻璃，都得当孙子才能买到。为什么会这样？不就是因为钢化玻璃稀缺吗？这叫做物以稀为贵，你想要挣这个钱，就必须去当孙子，去冲着人家笑脸相迎，谄媚！”
“当然我这样说不是想说咱们也应该像三江商贸那样去做事，只是想说上杆子不是买卖，既然怎么都能卖得出去，当然是要在有尊严的情况下，让对方来谈条件谈合作最好。”
“我明白了！”
蔡师师彻底明白。
“明白的话最好。”
赵山河微笑着问道：“董思远刚才有没有拍好那段砸玻璃的视频？”
“拍好了！”
蔡师师点点头说道：“他刚才拍摄的时候我就在旁边，我亲眼看到他拍得很清楚。不但是砸玻璃的视频拍下来了，就连那些维修工人的对话也都拍下了。厂长，这可是很好的宣传策略，只要稍加利用下，就能把咱们的品牌推出去。”
“这事你来安排，让董思远回去后，就把视频交给郭开端，他知道怎么做的。”赵山河低下头，又开始看起来文件。
“是！”
蔡师师心服口服。
她作为秘书，自认为在安排事情方面已经是做得很周全，但现在看来还是有些差别的。就像是这次前来斐煌车行，她就没想到要带着董思远过来。
这事还是赵山河安排她去做的，不说会不会拍摄下来今天发生的事情，就冲着做宣传，也的确应该让一个记者跟着的。
“看来以后还得多加用功！”
蔡师师迅速反思之后，暗暗攥紧拳头。
……
三江商贸分部。
作为一家进出口贸易公司，三江分部的位置是在一家商业楼里面，租用着一整层当做公司。而现在在老板办公室中，常山湖正坐在沙发上面，毕恭毕敬地说着话。
在他对面坐着的是一个中年男人。
四十来岁的年纪，梳着大背头，穿着黑色西装，两只手的十根手指上戴着好几个宝石戒指，嘴里还叼着一根香烟，青色的烟雾在他面前袅绕着升起。
他就是三江商贸分部的负责人黄炜乐。
常山湖在说，他安静地听着。
“黄总，事情就是这样的，你看看现在怎么办？要是说不赶紧想办法解决这事的话，我担心我们魏总恐怕是真的会和赵山河签约的。”
“要是这个签了，以后你们三江商贸的挡风玻璃就再也别想卖给我们斐煌车行了，谁让赵山河开出来的价格太低了！”
常山湖说得口干舌燥，抓起桌上的水杯就咕咚咕咚的喝起来。
黄炜乐听到这里，嘴角慢慢翘起，不急不缓地开口，说出来的话，一下就让常山湖愣住，他怎么都没想到，黄炜乐会说出这话。
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