第841章 一击命中软肋
“还能怎么推销？翻来覆去不就那么几招吗？无非就是发传单，可劲地介绍，他赵山河就算再有本事，在这广交会上，难不成还能折腾出什么新鲜花样来？”
贺星邦脸上充满了不屑，连正眼都懒得去瞧，先后伸出两根手指头：“传单我有。销售员我也有。”
说着，他又朝自己手下那些忙碌的员工把手一摆，一副踌躇满志的样子：“现在大势在我，你看到了吧？我的人已经都开始发传单做推销，我的人要多少有多少，整个广交会所有的会馆都有我的人，我还就不信了，这次他赵山河能够干得过我。”
“贺总，你倒是胜券在握。”
陈进军温和一笑。
“既然这样，那我就提前恭贺你大胜而归。我先去转转，看看能不能找到合适的货源。”
“去吧！”
贺星邦知道，陈进军虽然嘴上说答应和自己一起对付赵山河，但人家是为永星百货来选货的，而自己则是来卖货的，两者是有本质区别的。想要对付赵山河，想要抢夺河图制造除草机的订单，只能是靠自己来，别人谁都指望不上。
“告诉咱们的人，谁要是说能签约，拿下订单，奖金有的是。”贺星邦傲然说道。
“是！”
梁开河弯腰恭声答道。
广交会是对外开放的，面向全球召开，为的就是有机会增加外汇收入。谁要是说能够在广交会上拿下海外订单，那对国家来说就是有功之臣。
所以所有参展单位都是格外的重视，每一个展位都在不遗余力地推销着。
他们一个个的干劲十足，仿佛打了鸡血一般，生怕错过任何一个机会。
就在这样的热烈氛围中，一个金发碧眼的男人出现在了天诺机械的展位前面，他五十来岁的年纪，正处于年富力强的时候，他的身边没有人跟着，只是自己随意拿起来展位上的宣传页。
他叫霍芬。
看到这样一个洋人出现，贺星邦只是随意瞥视了一眼，便没有去理会。
重视？
别逗了，你也不看看，那些来参加广交会的人，哪个不是前呼后拥的。谁像是这位一样，孤家寡人地来转悠，这分明就是好奇想要凑热闹的闲杂人等。
有和他说话的功夫，不如去找几个更加有潜力的人推销。
当然，他能这样做，谁让他是老板，但梁开河却不行。他对每个过来的人都是会笑脸相迎，竭尽所能地做到热情服务。
“您好，有什么能帮您的吗？”
“……”
霍芬叽里呱啦地说了一段英语。
听到这个的瞬间，梁开河就不由尴尬地挠了挠头。他对英语是一窍不通，而这次前来推销的人也不是说都懂英语。惟一一个懂的，正在那边帮着贺星邦翻译。
“稍等下。”
担心霍芬听不懂，梁开河冲他讪讪一笑，微一躬身，又用手比划了几下，转身就走过去，冲着贺星邦低声说道：“贺总，我想让小刘跟着我过去翻译下，那个外国人说的什么我一句都听不懂。”
“老梁，你说什么胡话哪。”
贺星邦斜视了一眼霍芬后，冲着梁开河不悦地说道：“你看到没有？我这边可是一个团队，人家这才叫做兵强马壮，是最有潜力的客户。你那边那个就自己一个人过来，像不像咱们国家闲着没事，坐在路边下象棋的大爷？”
“下象棋的大爷？”梁开河顿时一脸无语。
“你呀！”
贺星邦无所谓地摆摆手。
“赶紧随便找个理由把他打发走吧，我这边的大事要紧。”
“是。”
贺星邦都这样说，梁开河能怎么办？只能是走过来笑容满面地说道：“不好意思，我这边的翻译正在忙，所以说暂时没时间过来。您看要不要先看看我们的宣传页，有什么需要知道的，咱们一会儿再说。”退出转码页面，请下载app爱阅最新章节。
说话间，梁开河又是一阵手忙脚乱的比划。
霍芬瞥视了一眼贺星邦那边，淡然一笑：“你们是觉得我不够身份吗？”
“您会说汉语啊？”梁开河一愣，意外地问道。
“会一点点。”
霍芬慢慢地放下来手中的宣传页，表情淡然地说道：“我能听懂你们刚才的话，你们不就是觉得我不重要吗？无所谓的，我就是随便转转。”
随便转转？
还真的是被猜中了啊！
听到这个后，梁开河看过来的眼神也不再像刚才那样灼热，这广交会这么忙碌，大家都在争分夺秒地推销，时间就是金钱，时间就是生命，谁有空在这里陪你一个糟老头子闲聊？
“那你随便转转吧！”
说完梁开河也走过去，站到了贺星邦身边。
霍芬扫视了一眼后，摇摇头，转身就离开。
“瞧见没有？像是这样的人，就不要搭理。咱们的时间多宝贵，好钢要用到刀刃上。”贺星邦余光看到霍芬离开后说道。
“是！”
梁开河赶紧应声。
霍芬并没有将刚才的事情当回事，而是继续随意闲逛游走着。他不是说所有展位都会过去，他只去自己感兴趣的。
“咦！”
就在他以为这个会馆没有什么新奇的产品，想要离开的时候，忽然间脚步一顿，刚才还漫不经心的眼神，一下就充满了神采。
这里是河图制造的展位。
这个展位正在轮番播放着一个广告。
而吸引霍芬的就是这个广告的内容。
其实不只是霍芬，在他之前，这里已经是站着很多人，他们都在兴致勃勃地观看着广告，每个人都在交头接耳地议论着。
电视机上播放的是什么广告那？
当然是除草机的广告。
出现在所有人眼前的是一个米式风格的房子，前面就是一片极其宽敞的绿草地。一个米国人穿着工作服，正在推着一台除草机除草。
你能清楚地看到他的动作是轻柔的，几乎没有使劲。但一片片绿草却被整整齐齐地切割下来，均匀地散落在地上。
一阵清风吹过。
一个小男孩满脸笑容地在清理过的草地上高兴地踢着足球。
一个女人拿着一杯果汁递过来。
男人接过后就和女人靠在除草机上相视而笑。
“河图除草，幸福一家。”
广告语随之出现。
就是这样的一个广告，让霍芬看到后双眼目不转睛地盯着，充满了惊叹之色。
这广告拍摄得太到位了！
不说别的，单说这个广告的切入点就一针见血地瞄准了米国市场，不夸张地说，在米国到处都是这样的房子，到处都有这样的草地。
而要是说被他们看到这个广告，肯定会有无数人去购买这种除草机。
“你们有没有看到？刚才那阵风吹过，除草机上的杂草竟然全都飘下来，没有一根缠着。”
“是啊，这广告效果拉得满满的。”
“广告效果？不，你错了，这不是广告效果，而是实景拍摄。河图制造的除草机质量就是好，人家的刀片选择的都是一流的合金钢打造成的，这样的材质便秒杀掉很多除草机。你要是不相信的话，那边就有样品。”
……
实景拍摄？
一流的合金钢？
当霍芬听到这个后，兴趣更加被调动起来，他直接走向展位，刚刚拿起一个宣传册，赵山河便走了过来，笑容温和地打着招呼。
赵山河说出来的是流利的英语。
而在听到英语的瞬间，霍芬脸上的惊奇表情愈发浓烈，他惊诧地用英语问道：“你怎么会说英语？说得还这么好？”
“我学过一点。”赵山河微笑着抬起手，捏出一个很小的缝隙，谦虚地说道。
“学过一点？”
霍芬摇摇头，慢慢说道：“这可不是一点，一点的话是不可能说得这么好的。行吧，既然你会英语那就好说了，你是卖这个除草机的吗？”
“是的先生，我就是卖这个除草机的，有什么能帮到你的？”赵山河笑道。
“我想知道，你们的除草机所用的钢材是什么？你们的除草机工作原理又是什么？要是说除草的话，能连续使用多长时间？”霍芬一股脑地抛出来几个问题。
“没问题，我都可以回答。”
赵山河指着霍芬手里的宣传册说道：“我们除草机的工作原理在上面有，这个吧，其实和其他除草机一样，都是大同小异的。”
“但我们的材料却是不同的，不说别的，就说除草机的刀头，我们选择的都是合金钢，这个合金钢的标准是根据米国的来的。而我敢说，就算是在米国，也不是所有除草机都会选择这种钢材的。”
“至于说到除草时间的话……”赵山河笑起来，“只要你不感觉累，我们的除草机就能一直工作。”
霍芬边听着赵山河的介绍，边不断地翻看着宣传册。
“说真的，我对你说的这些都很感兴趣。”
霍芬看完后就直接合上，然后指了指电视上正在播放的广告。
“我很好奇，你是怎么想到在这里播放这种广告的？这也是你的一种营销方式吗？”
“是！”
赵山河眼神明亮地说道：“我会在这里播放这个广告，当然是为了推销我的除草机。你应该也是冲着广告来的吧？这么看来，我的广告拍得还算不错。”
何止不错？
简直就是一击命中软肋。
霍芬都能想象到，要是说这个广告投放到米国的话，会产生多大的轰动。你说只是这样就算了，可偏偏人家河图制造的除草机质量还是无可挑剔的。以着他多年的经验，一眼就能看出来除草机的各项参数都是超一流的。
只凭这些参数，就能秒杀同等级别的除草机。
刚才的那个什么天诺机械，给人家提鞋的资格都不够。
这简直就是上帝给自己准备好的合作商。
想到这里，霍芬眼珠一转，冲着赵山河慢慢开口。
只是说出来的话，让赵山河一下就愣住。
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贺星邦脸上充满了不屑，连正眼都懒得去瞧，先后伸出两根手指头：“传单我有。销售员我也有。”
说着，他又朝自己手下那些忙碌的员工把手一摆，一副踌躇满志的样子：“现在大势在我，你看到了吧？我的人已经都开始发传单做推销，我的人要多少有多少，整个广交会所有的会馆都有我的人，我还就不信了，这次他赵山河能够干得过我。”
“贺总，你倒是胜券在握。”
陈进军温和一笑。
“既然这样，那我就提前恭贺你大胜而归。我先去转转，看看能不能找到合适的货源。”
“去吧！”
贺星邦知道，陈进军虽然嘴上说答应和自己一起对付赵山河，但人家是为永星百货来选货的，而自己则是来卖货的，两者是有本质区别的。想要对付赵山河，想要抢夺河图制造除草机的订单，只能是靠自己来，别人谁都指望不上。
“告诉咱们的人，谁要是说能签约，拿下订单，奖金有的是。”贺星邦傲然说道。
“是！”
梁开河弯腰恭声答道。
广交会是对外开放的，面向全球召开，为的就是有机会增加外汇收入。谁要是说能够在广交会上拿下海外订单，那对国家来说就是有功之臣。
所以所有参展单位都是格外的重视，每一个展位都在不遗余力地推销着。
他们一个个的干劲十足，仿佛打了鸡血一般，生怕错过任何一个机会。
就在这样的热烈氛围中，一个金发碧眼的男人出现在了天诺机械的展位前面，他五十来岁的年纪，正处于年富力强的时候，他的身边没有人跟着，只是自己随意拿起来展位上的宣传页。
他叫霍芬。
看到这样一个洋人出现，贺星邦只是随意瞥视了一眼，便没有去理会。
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别逗了，你也不看看，那些来参加广交会的人，哪个不是前呼后拥的。谁像是这位一样，孤家寡人地来转悠，这分明就是好奇想要凑热闹的闲杂人等。
有和他说话的功夫，不如去找几个更加有潜力的人推销。
当然，他能这样做，谁让他是老板，但梁开河却不行。他对每个过来的人都是会笑脸相迎，竭尽所能地做到热情服务。
“您好，有什么能帮您的吗？”
“……”
霍芬叽里呱啦地说了一段英语。
听到这个的瞬间，梁开河就不由尴尬地挠了挠头。他对英语是一窍不通，而这次前来推销的人也不是说都懂英语。惟一一个懂的，正在那边帮着贺星邦翻译。
“稍等下。”
担心霍芬听不懂，梁开河冲他讪讪一笑，微一躬身，又用手比划了几下，转身就走过去，冲着贺星邦低声说道：“贺总，我想让小刘跟着我过去翻译下，那个外国人说的什么我一句都听不懂。”
“老梁，你说什么胡话哪。”
贺星邦斜视了一眼霍芬后，冲着梁开河不悦地说道：“你看到没有？我这边可是一个团队，人家这才叫做兵强马壮，是最有潜力的客户。你那边那个就自己一个人过来，像不像咱们国家闲着没事，坐在路边下象棋的大爷？”
“下象棋的大爷？”梁开河顿时一脸无语。
“你呀！”
贺星邦无所谓地摆摆手。
“赶紧随便找个理由把他打发走吧，我这边的大事要紧。”
“是。”
贺星邦都这样说，梁开河能怎么办？只能是走过来笑容满面地说道：“不好意思，我这边的翻译正在忙，所以说暂时没时间过来。您看要不要先看看我们的宣传页，有什么需要知道的，咱们一会儿再说。”退出转码页面，请下载app爱阅最新章节。
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霍芬瞥视了一眼贺星邦那边，淡然一笑：“你们是觉得我不够身份吗？”
“您会说汉语啊？”梁开河一愣，意外地问道。
“会一点点。”
霍芬慢慢地放下来手中的宣传页，表情淡然地说道：“我能听懂你们刚才的话，你们不就是觉得我不重要吗？无所谓的，我就是随便转转。”
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说完梁开河也走过去，站到了贺星邦身边。
霍芬扫视了一眼后，摇摇头，转身就离开。
“瞧见没有？像是这样的人，就不要搭理。咱们的时间多宝贵，好钢要用到刀刃上。”贺星邦余光看到霍芬离开后说道。
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其实不只是霍芬，在他之前，这里已经是站着很多人，他们都在兴致勃勃地观看着广告，每个人都在交头接耳地议论着。
电视机上播放的是什么广告那？
当然是除草机的广告。
出现在所有人眼前的是一个米式风格的房子，前面就是一片极其宽敞的绿草地。一个米国人穿着工作服，正在推着一台除草机除草。
你能清楚地看到他的动作是轻柔的，几乎没有使劲。但一片片绿草却被整整齐齐地切割下来，均匀地散落在地上。
一阵清风吹过。
一个小男孩满脸笑容地在清理过的草地上高兴地踢着足球。
一个女人拿着一杯果汁递过来。
男人接过后就和女人靠在除草机上相视而笑。
“河图除草，幸福一家。”
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不说别的，单说这个广告的切入点就一针见血地瞄准了米国市场，不夸张地说，在米国到处都是这样的房子，到处都有这样的草地。
而要是说被他们看到这个广告，肯定会有无数人去购买这种除草机。
“你们有没有看到？刚才那阵风吹过，除草机上的杂草竟然全都飘下来，没有一根缠着。”
“是啊，这广告效果拉得满满的。”
“广告效果？不，你错了，这不是广告效果，而是实景拍摄。河图制造的除草机质量就是好，人家的刀片选择的都是一流的合金钢打造成的，这样的材质便秒杀掉很多除草机。你要是不相信的话，那边就有样品。”
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实景拍摄？
一流的合金钢？
当霍芬听到这个后，兴趣更加被调动起来，他直接走向展位，刚刚拿起一个宣传册，赵山河便走了过来，笑容温和地打着招呼。
赵山河说出来的是流利的英语。
而在听到英语的瞬间，霍芬脸上的惊奇表情愈发浓烈，他惊诧地用英语问道：“你怎么会说英语？说得还这么好？”
“我学过一点。”赵山河微笑着抬起手，捏出一个很小的缝隙，谦虚地说道。
“学过一点？”
霍芬摇摇头，慢慢说道：“这可不是一点，一点的话是不可能说得这么好的。行吧，既然你会英语那就好说了，你是卖这个除草机的吗？”
“是的先生，我就是卖这个除草机的，有什么能帮到你的？”赵山河笑道。
“我想知道，你们的除草机所用的钢材是什么？你们的除草机工作原理又是什么？要是说除草的话，能连续使用多长时间？”霍芬一股脑地抛出来几个问题。
“没问题，我都可以回答。”
赵山河指着霍芬手里的宣传册说道：“我们除草机的工作原理在上面有，这个吧，其实和其他除草机一样，都是大同小异的。”
“但我们的材料却是不同的，不说别的，就说除草机的刀头，我们选择的都是合金钢，这个合金钢的标准是根据米国的来的。而我敢说，就算是在米国，也不是所有除草机都会选择这种钢材的。”
“至于说到除草时间的话……”赵山河笑起来，“只要你不感觉累，我们的除草机就能一直工作。”
霍芬边听着赵山河的介绍，边不断地翻看着宣传册。
“说真的，我对你说的这些都很感兴趣。”
霍芬看完后就直接合上，然后指了指电视上正在播放的广告。
“我很好奇，你是怎么想到在这里播放这种广告的？这也是你的一种营销方式吗？”
“是！”
赵山河眼神明亮地说道：“我会在这里播放这个广告，当然是为了推销我的除草机。你应该也是冲着广告来的吧？这么看来，我的广告拍得还算不错。”
何止不错？
简直就是一击命中软肋。
霍芬都能想象到，要是说这个广告投放到米国的话，会产生多大的轰动。你说只是这样就算了，可偏偏人家河图制造的除草机质量还是无可挑剔的。以着他多年的经验，一眼就能看出来除草机的各项参数都是超一流的。
只凭这些参数，就能秒杀同等级别的除草机。
刚才的那个什么天诺机械，给人家提鞋的资格都不够。
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